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Você é o porta-voz da empresa na hora de promover e vender seus produtos ou serviços. Mais do que um simples mediador, você desempenha um papel fundamental como uma ponte entre a empresa e os clientes.
Para atuar como representante comercial, é essencial ser dinâmico, ter excelente comunicação e dominar técnicas e psicologia de vendas. Suas responsabilidades incluem pesquisa de mercado, prospecção de clientes, exploração de novos nichos, negociação de contratos e fechamento de vendas.
Além disso, para construir um relacionamento sólido com seus clientes e garantir um suporte pós-venda eficaz, é necessário ter habilidades de escuta ativa, resolução de problemas e atendimento personalizado.
Gostaria de destacar essas e outras qualidades em seu currículo de representante comercial? Com um currículo assim, os recrutadores não hesitarão em convidá-lo para uma entrevista!
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Exemplos de currículo de Representante Comercial
O primeiro passo para ter um currículo perfeito, é ver como outros candidatos souberam apresentar suas qualificações. Veja como esses exemplos de currículos de profissionais de sucesso vão te ajudar nisso!
Marcos Almeida Oliveira
Taguatinga, Distrito Federal
(61) 7193-4070
m.oliveira@brmaio.com
linkedin.com/marcos
Perfil Profissional
Representante comercial com mais de 15 anos de experiência, focado em prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos. Hábil em identificar oportunidades de mercado, apresentar soluções personalizadas e manter um relacionamento duradouro com os clientes.
Histórico Profissional
Abril 2022 – Atual
Ambev – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Realização de visitas a clientes para apresentar os produtos comercializados pela empresa, prestando um atendimento de excelência a fim de fechar vendas.
- Atendimento a novos clientes da empresa, visando o fechamento de acordos através da utilização de técnicas de venda adaptadas à atuação dos clientes no mercado.
- Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento conforme a capacidade financeira de cada um.
Julho 2020 – Março 2022
Nescafé – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Planejamento das vendas, incluindo a divulgação e demonstração dos produtos e serviços até o fechamento do negócio, com foco no alcance das metas.
- Acompanhamento da satisfação dos clientes no pós-venda, para esclarecer dúvidas sobre o produto e solucionar possíveis problemas no prazo de troca.
- Resolução de dúvidas e reclamações de clientes, oferecendo suporte ágil e soluções eficazes para garantir a satisfação e fidelização à empresa.
Fevereiro 2017 – Maio 2020
Vilma Alimentos – Taguatinga, DF
Vendedor Externo
- Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
- Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
- Monitoramento do mercado, verificando as tendências de novos produtos e serviços para proporcionar atendimentos de qualidade aos clientes.
Formação Acadêmica
2017 – 2018
Fundação Getulio Vargas – EAD
Especialização em Gestão Comercial e Vendas
2004 – 2008
Universidade de Brasília
Bacharel em Marketing
Habilidades
- Capacidade de persuasão para realizar vendas;
- Familiaridade com sistemas de gestão de clientes;
- Conhecimento em técnicas de vendas;
- Planejamento estratégico de vendas;
- Negociação para o fechamento de contratos lucrativos;
- Escuta ativa para entender as demandas comerciais dos clientes;
- Comunicação eficaz com clientes e equipe;
- Prestatividade na solução das demandas dos clientes.
Idiomas
Inglês – C1
Avançado
Espanhol – B2
Intermediário
Certificações
- Negociação e Persuasão (FGV, 2024);
- Inteligência Comercial (Fundação Dom Cabral, 2023);
- CRM e Gestão de Relacionamento (Udemy, 2021);
- Inteligência Emocional para Vendas (Udemy, 2020).
Informações Adicionais
- Disponibilidade imediata para contratação;
- Possuo veículo próprio.
Modelos de currículo de Representante Comercial
Existem vários perfis profissionais: os mais dinâmicos e atualizados, os mais tradicionais, os estratégicos e os que são altamente focados em resultados. Para cada tipo de representante comercial, há um modelo de currículo ideal.
Nossa plataforma oferece uma ampla variedade de modelos de currículos alinhados às novas tendências do mercado. Não importa qual seja o seu perfil profissional, aqui você encontra o modelo perfeito para destacar suas habilidades e experiência. Escolha o que mais combina com você, preencha com suas informações e baixe no formato desejado!
Escolha o formato certo para o seu currículo de Representante Comercial
O formato de um currículo se refere à sua estrutura, ou seja, à forma como você organiza as seções estrategicamente. Um candidato que está ingressando no mercado de trabalho pode ter pouca ou nenhuma experiência, e o melhor formato a escolher é o “funcional”. Com ele, você destaca suas Habilidades, deixando sua trajetória profissional em segundo plano.
Por outro lado, se você é um representante comercial experiente e deseja que sua Experiência Profissional seja o carro-chefe do seu currículo, o formato mais adequado é o “cronológico reverso”. Dessa forma, você consegue listar seus empregos mais recentes primeiro, proporcionando uma visão clara da sua evolução na carreira.
Como fazer um currículo para Representante Comercial
Se o seu objetivo é conseguir o primeiro emprego ou atualizar seu currículo para representante comercial, será necessário adotar abordagens diferentes.
Vamos te mostrar quais são as seções essenciais e como preenchê-las para destacar seus pontos mais fortes.
Informação de contato
A primeira seção do currículo é composta somente pelos seus dados de contato.
- Seu nome completo;
- Local de residência (cidade e estado);
- Telefone celular
- E-mail (use um endereço que transmita profissionalismo e seriedade);
- Rede social profissional (Instagram ou LinkedIn, opcional).
Dessa forma, o recrutador poderá entrar em contato com você para verificar sua disponibilidade para uma entrevista. Por isso, informações da sua vida pessoal, como idade, estado civil ou números de RG e CPF, não são necessárias.
Exemplo de informação de contato para representante comercial
Marcos Almeida Oliveira
Taguatinga, Distrito Federal
(61) 7193-4070
m.oliveira@brmaio.com
linkedin.com/marcos
Perfil e objetivo profissional
O seu perfil profissional funciona como um prospecto da empresa, onde o cliente lê as informações mais essenciais e se interessa pelo produto ou serviço. Da mesma forma, o seu perfil precisa capturar a atenção do recrutador para que ele analise todo o seu currículo e se sinta motivado a entrar em contato com você.
O perfil profissional deve ser um breve resumo de 3 a 4 linhas sobre sua trajetória, principais habilidades para o cargo e especializações. Já o campo de objetivo para currículo de representante comercial é mais indicado para candidatos inexperientes.
Ao deixar seus objetivos profissionais de curto e médio prazo bem claros e específicos, o recrutador entenderá sua intenção de contribuir para o sucesso da empresa e onde suas habilidades podem ser melhor aproveitadas.
Com ou sem experiência, você pode ler atentamente a oferta de emprego para encontrar informações que ajudem a alinhar seu resumo com a vaga desejada.
Exemplos de perfil profissional no currículo de representante comercial
- Representante comercial com mais de 15 anos de experiência, focado em prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos. Hábil em identificar oportunidades de mercado, apresentar soluções personalizadas e manter um relacionamento duradouro com os clientes.
- Representante comercial com foco em atingir e superar metas de vendas, utilizando técnicas de prospecção e negociação. Disposição para atuar em diferentes segmentos de mercado, analisando a concorrência e adaptando estratégias para atender às necessidades dos clientes.
Experiência profissional
Um representante de vendas pode atuar em qualquer empresa ou organização que possua atividade comercial, representando-a na prospecção, negociação e venda. Se você já trabalhou nessa função antes, selecione, no máximo, seus três últimos empregos e liste-os do mais recente para o mais antigo.
Para candidatos recém-formados, as experiências práticas adquiridas durante a faculdade, como estágios, programas de trainee, agência júnior ou projetos de pesquisa, serão bastante valorizadas pelos recrutadores.
Caso você esteja mudando de área de atuação, inclua suas experiências em funções anteriores, como vendedor, atendimento ao cliente, suporte comercial ou consultoria. Isso também mostrará ao empregador que você já possui algumas habilidades essenciais para ocupar a vaga de representante comercial.
De todas as formas, você deve preencher essa seção com estas informações:
- Título profissional (qual cargo você ocupou?);
- Período de ocupação deste cargo (início e fim do contrato);
- Nome da empresa onde trabalhou;
- Localização do trabalho (apenas a cidade e o estado);
- Lista com 2 ou 3 marcadores com as principais atividades, ou responsabilidades no cargo.
Lembrando que, para se destacar nessa seção, é fundamental demonstrar sua versatilidade, evitando repetir as mesmas atividades e apresentando uma ampla gama de habilidades. Use estatísticas ou números para impressionar, como o aumento percentual nas vendas que você alcançou em determinado período, o número de clientes que você conquistou ou fidelizou, o volume de negócios que você gerenciou, etc. Isso vai ajudar a fortalecer seu currículo.
Exemplo de experiência profissional no currículo de representante comercial
Abril 2022 – Atual
Ambev – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Realização de visitas a clientes para apresentar os produtos comercializados pela empresa, prestando um atendimento de excelência a fim de fechar vendas.
- Atendimento a novos clientes da empresa, visando o fechamento de acordos através da utilização de técnicas de venda adaptadas à atuação dos clientes no mercado.
- Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento conforme a capacidade financeira de cada um.
Julho 2020 – Março 2022
Nescafé – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Planejamento das vendas, incluindo a divulgação e demonstração dos produtos e serviços até o fechamento do negócio, com foco no alcance das metas.
- Acompanhamento da satisfação dos clientes no pós-venda, para esclarecer dúvidas sobre o produto e solucionar possíveis problemas no prazo de troca.
- Resolução de dúvidas e reclamações de clientes, oferecendo suporte ágil e soluções eficazes para garantir a satisfação e fidelização à empresa.
Fevereiro 2017 – Maio 2020
Vilma Alimentos – Taguatinga, DF
Vendedor Externo
- Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
- Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
- Monitoramento do mercado, verificando as tendências de novos produtos e serviços para proporcionar atendimentos de qualidade aos clientes.
Escolaridade
Você não precisa ter cursado uma faculdade para atuar como representante comercial, mas é fundamental possuir o registro ativo no Conselho Regional de Representantes Comerciais (CORE).
Entretanto, com a globalização dos negócios, muitas empresas passaram a exigir formação superior para a função. Se você possui uma graduação técnica ou acadêmica em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins, isso demonstrará sua competência e preparo para o cargo. Além disso, caso tenha uma especialização ou pós-graduação, essa formação será um grande diferencial no seu currículo.
Inclua sempre sua formação mais recente primeiro e retroceda. Ou seja, comece pela pós-graduação e depois a graduação. Informe o nome do curso, a instituição de ensino, o local e o ano de conclusão ou previsão de término.
Exemplo de escolaridade para representante comercial
2017 – 2018
Fundação Getulio Vargas – EAD
Especialização em Gestão Comercial e Vendas
2004 – 2008
Universidade de Brasília
Bacharel em Marketing
Habilidades ou competências
Um representante comercial possui uma ampla gama de habilidades, e destacar apenas aquelas de interesse do empregador fará toda a diferença na seleção dos currículos.
Para saber quais são elas, basta ler a descrição da vaga e selecionar as que correspondem ao seu perfil. Você também pode usá-la como inspiração para adaptar suas próprias competências.
Mostre ao empregador que você é um candidato ideal ao adicionar entre seis e dez habilidades técnicas e interpessoais, como: negociação e fechamento de vendas, prospecção e captação de clientes, comunicação persuasiva e trabalho em equipe e resolução de problemas. Dessa forma, seu currículo se tornará mais atrativo e alinhado às expectativas da empresa.
Exemplos de habilidades técnicas e interpessoais para representante comercial
Habilidades técnicas
- Capacidade de persuasão para realizar vendas;
- Familiaridade com sistemas de gestão de clientes;
- Conhecimento em técnicas de vendas;
- Planejamento estratégico de vendas.
Habilidades interpessoais
- Negociação para o fechamento de contratos lucrativos;
- Escuta ativa para entender as demandas comerciais dos clientes;
- Comunicação eficaz com clientes e equipe;
- Prestatividade na solução das demandas dos clientes.
Idiomas
Você não concorda que saber um idioma estrangeiro se tornou um requisito obrigatório para um representante comercial? Especialmente se a empresa possui relações internacionais ou atende clientes estrangeiros. Por isso, inclua no seu currículo os idiomas que você fala e seu nível de proficiência.
Exemplo de idiomas no currículo de um representante comercial
Inglês – C1
Avançado
Espanhol – B2
Intermediário
Seções adicionais
Use as seções adicionais para aumentar suas chances de convencer o recrutador de que você é o candidato perfeito para a vaga. Inclua certificações, cursos, trabalhos voluntários ou outras informações relevantes, como disponibilidade para contratação imediata, se possui veículo próprio, o seu número do registro no CORE.
Exemplo de certificações para representante comercial
- Negociação e Persuasão (FGV, 2024);
- Inteligência Comercial (Fundação Dom Cabral, 2023);
- CRM e Gestão de Relacionamento (Udemy, 2021);
- Inteligência Emocional para Vendas (Udemy, 2020).
Exemplo de informações adicionais para representante comercial
- Disponibilidade imediata para contratação;
- Possuo veículo próprio.
Como fazer uma carta de apresentação para Representante Comercial
Você não tenta convencer o cliente de que sua empresa é a melhor opção para ele? Então, faça o mesmo ao escrever uma carta de apresentação.
A carta deve complementar seu currículo, ou seja, evite repetir as mesmas informações. Em vez disso, explore com mais detalhes suas experiências, especializações e habilidades.
Finalize com um parágrafo expressando seu interesse e entusiasmo pelo cargo, especialmente se você está em busca do primeiro emprego. Mostre como essa oportunidade é importante para você e demonstre sua motivação para aprender e crescer na profissão. Use um de nossos modelos e adapte-o às suas necessidades e informações!
Acesse como fazer um currículo e encontre muito mais dicas!
Dicas para fazer um currículo de Representante Comercial
Faça uma revisão geral
Antes de enviar seu currículo, use os recursos de correção ortográfica do nosso gerador e revise o documento final mais de uma vez. Isso ajudará a evitar palavras repetidas ou erros gramaticais, garantindo um texto claro e profissional.
Envie uma carta de apresentação para aumentar suas chances
Não perca tempo e use o nosso gerador para escrever sua carta de apresentação de forma rápida e eficaz com um conteúdo escrito por especialistas. Se você não tem experiência, essa pode ser sua chance de convencer a diretoria a te considerar para uma entrevista.
Resuma sua carreira em uma página
Já imaginou se você envia seu currículo para uma vaga super disputada? O responsável pelos recursos humanos não terá tempo para analisar currículos longos. Por isso, resuma suas informações em uma página e deixe para entrar em detalhes na sua carta de apresentação e especialmente na entrevista!
Personalize o seu currículo
Como falamos, as seções obrigatórias precisam estar no seu currículo. Mas você pode personalizá-lo ao incluir seções extras, dependendo das informações que você acredita que agregarão valor ao seu documento. Por exemplo, se você já realizou algum curso ou se possui certificação, isso merece ser mencionado. Essas informações adicionais podem fazer toda a diferença e ajudar a destacar ainda mais o seu perfil profissional.
Use o nosso gerador de currículos
Use o nosso gerador de currículos para não perder mais tempo. Com ele, você só precisa escolher um modelo, preencher e baixar. O gerador inclui ainda textos pré-escritos para você usar no seu perfil profissional e nas suas experiências profissionais.
Perguntas frequentes sobre os currículos de Representante Comercial
Devo enviar o meu currículo de representante comercial em PDF?
Se a oferta de emprego estiver informando que o seu currículo de representante comercial deve ser em Word, utilize esse formato. Mas, se não for especificado na descrição da vaga, escolha o formato em PDF. O arquivo salvo em PDF pode ser aberto em qualquer computador, celular ou tablet usando uma variedade de programas e manterá intacto a formatação original.
Além disso, este formato é o mais seguro e evita que alguém altere suas informações. Um documento em PDF demostra profissionalismo com a apresentação de dados, algo muito valorizado na sua área de atuação.
Preciso incluir uma foto em meu currículo de representante comercial?
Uma foto no currículo não é obrigatória. Você pode incluí-la se quiser passar uma imagem de maior confiança. Mas vale a pena estar ciente de que é proibido, pela Constituição Federal, discriminar um candidato com base na sua aparência física. Ou seja, esse fator não pode ser decisivo na hora de uma empresa decidir se vai te contratar ou não.
Se for incorporar a foto ao seu currículo, escolha uma atual, de boa resolução e iluminação e com fundo neutro. Você deve usar roupas apropriadas e sorrir levemente para transmitir a ideia de pessoa acessível e amigável. Foque no rosto e ombros e use o corte de busto.
Devo mencionar todos os empregos que tive em meu currículo de representante comercial?
Seu currículo deve ter uma página, mas para cargos seniores, os recrutadores podem aceitar até duas páginas. Eles esperam que os candidatos possam sintetizar sua trajetória profissional, destacando somente as informações mais relevantes para o empregador.
Se você possui muitos anos de experiência, a melhor estratégia é selecionar até três trabalhos e detalhar suas principais funções. À medida que sua carreira avança, os recrutadores darão mais importância às experiências recentes, em vez de focar nos primeiros empregos.
Exemplos de currículo
- Currículo de Mecânico Automotivo
- Currículo de Atendente de Farmácia
- Currículo de Auxiliar de Creche
- Currículo de Motorista de Caminhão
- Currículo de Estágio de Direito
- Currículo de Assistente Administrativo
- Currículo de Caixa de Supermercado
- Currículo de Secretária Recepcionista
- Currículo de Professor de Educação Física
- Currículo de Manicure
Feche a venda com o seu currículo de Representante Comercial
Sabemos como um processo seletivo pode ser desafiador, mas pense positivo! Você tem todas as ferramentas necessárias para criar o melhor currículo de representante comercial. Com o nosso gerador de currículos, modelos profissionais e as dicas dos nossos especialistas, você conseguirá elaborar um currículo de alto impacto e se destacar entre os candidatos.
* Bold não é associada à essas empresas.